在招投標中，不同領域或同一領域不同的項目，其招標文件對技術標、商務標、經濟標的編制要求都有所差別，有時更是相去甚遠。那如何才能隨機應變，制作一份質量上乘的投標文件？今天，方圓資信小編就跟大家說說投標文件的一些編制規范： 商務標 主要判斷該投標企業是否符合招標文件要求的資格等因素，一般在投標報名時就會進行資格預審，達標后才有資格參加投標活動。 1.投標文件中商務標書的內容應包括： a. 價格表即報價單（附格式）； b. 商務偏離表（附格式）； c. 投標人承諾書（附格式）； d. 投標人HSE承諾書（附格式）； e. 法律糾紛情況（附格式）； f. 機密信息接受承諾函（附格式）。 其中的報價表，商務偏離表，投標人承諾、HSE承諾，是否有法律糾紛情況說明，以及保密承諾這幾項內容往往也是其它投標項目商務標書中的標配內容。 2.商務標書主要是圍繞投標方針對招標方所需貨品或服務給出的“報價”進行說明。價格是這一部分的主要內容，整個交易過程其實很簡單：你想買所以發起招標，我要賣所以我參與投標，然后我給出報價和技術方案，你看你能否接受或是符不符合你的要求，而對HSE及商業信譽良好做出說明都是為了證明我給你的報價的合理性。 技術標 如果是建設項目，則包括全部施工組織設計內容，用以評價投標人的技術實力和經驗。技術復雜的項目對技術文件的編寫內容及格式均有詳細要求，投標人應當認真按照規定填寫標書文件中的技術部分，包括技術方案，產品技術資料，實施計劃等等。 1.投標文件中技術標書的應包括： a. 投標書（即投標函，附格式）； b. 評審打分表（附格式）； c. 單位概況（大致應包括公司簡介、組織機構圖、子公司、與子公司關系說明，如適用）； d. 授權委托書（附格式）及身份證復印件，這就是一個有關投標代表資格證明的材料，證明代表公司投標的人是經過合法授權的委托代表； e. 資質文件（各種證明、許可、認證）； f. 近三年業績； g. 售后服務方案及應急保障措施； h. 相關技術資料即技術方案（技術人員提供）； i. 技術|商務偏離表（附格式），這一項一般是寫無偏離，代表著你符合招標方各項要求。 其中的投標書（即投標函），單位的資質文件（各種證明、許可、認證）、簡介，授權委托書，業績，技術方案，售后服務、應急措施，技術偏離表這幾項內容往往也是其它投標項目技術標書中的標配內容。 2.技術標書主要是對于投標方自身的情況、能力、業績以及針對該項目提出的技術方案等的一個匯總。投標文件將圍繞“技術”兩個字展開論證說明，一切都是為了傳達出：我方具備招標方要求的專業能力、符合要求且提出了專業設計方案，于是積極地參與到投標中來。 從這個角度出發，就很好理解招標文件中對于技術投標要求的種種明確規約。投標人應當對于每一條規約做出響應，圍繞招標方的現實訴求把握重點覆蓋要點地去做投標準備。 經濟標 設計確定以后，企業能否入圍，決定于經濟標，其中的問題包括以下四條。 a. 工程量的差異：建筑裝飾變化多，經常出現定額中沒有的項目，如異型裝飾，定額以外的項目工程量有高低之差，怎樣既能體現設計意圖又要降低成本。 b. 材料的價差：材料費在整個造價中占到60%-65%，按照設計要求選用同一品種材料價差很大，對工程造價影響較大。 c. 取費高低：國家現在是指導費率，企業管理水平不同，費用也不同。 d. 利潤高低：企業在投標中有的承諾讓利，企業結合工程情況取利有高有低，例如有的企業由于淡季或業主還有后續工程而讓利，投標中要做到知此知彼，確定利潤率。 參與過招投標的人都知道，招標文件都會明確說明投標文件中必須包含哪些內容及內容需要符合哪些編制規范？對所有人提出的要求都是一樣，投標人只需要根據自己單位的情況，嚴格遵照招標文件編制，符合招標單位的要求，那么它就是一份質量上乘的投標文件，你就有機會中標。
